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百億巴拉巴拉還有多遠?

| | | | 2020-1-6 17:14

巴拉巴拉是目前唯一有希望營收破億的童裝品牌,而且鑒于目前我國童裝市場極度分散,以上隱形問題也沒有爆發。但是未來巴拉巴拉如何突破自身,突破百億,甚至實現更高目標,還需要更加穩妥以及全面的發展策略。

巴拉巴拉在童裝界一直是神話般的存在。巴拉巴拉隸屬于森馬集團,根據公司的財報顯示,2018年,巴拉巴拉營收88.25億元,同比增幅達到39.6%,把其他品牌遠遠的甩在身后;另外,根據2019年森馬集團的半年報顯示,森馬服飾實現營業收入82.19億元,其中巴拉巴拉上半年實現營業收入52.12億元,占森馬集團總營收的63.42%,截至2019年6月末,巴拉巴拉在全國共有門店5546家。

我國童裝行業規模龐大但是品牌集中度極低,截至目前,童裝領域尚未出現營收超百億的品牌,而巴拉巴拉則是非常接近的,對于百億營收也是野心勃勃。那么為了滿足這份野心,巴拉巴拉都做了哪些努力?

緊追小童外出服趨勢

在此前近5年的發展趨勢中,小童裝的增長率顯著高于其他品類及行業整體,甚至出現了逆勢上漲的趨勢。由于0-3歲嬰幼兒身體承受能力弱,對服裝品質要求高,極大程度受惠于消費升級的小童裝將在未來保持高速增長。巴拉巴拉抓住這一趨勢,不僅在自己品牌擴寬產品線,還加速發展了mini balabala,主打小童外出服。

國風熱潮,加碼漢服

另外,巴拉巴拉敏銳的觀察力和迅速的行動力還體現在加碼兒童漢服上。近年來隨著傳統文化復興和國風熱潮來襲,漢服重回大眾視線中。據估算,目前,全國漢服市場的消費人群已超過200萬,產業總規模約為10.9億元。廣東省傳統文化促進會漢服文化委員會會長汪家文在接受媒體采訪時表示,2017年全球漢服文化社團數量是1300多家,到2019年,已經達到2000多家,兩年間增長達46%。所以在今年下半年,巴拉巴拉乘著漢服崛起的東風,在天貓旗艦店上線了兒童漢服服裝。

高端國際化布局

巴拉巴拉品牌創立于2002年,起初是為了彌補主品牌的空缺,后來隨著童裝行業的高度發展,巴拉巴拉以高性價比、高顏值等優勢實現彎道超車,逐漸超越主業務,成為森馬集團的主要營收品牌,在整個童裝行業也穩坐第一的寶座。

隨著全國消費趨勢的變化以及童裝行業的發展,巴拉巴拉意識到產品升級以及全球化布局的重要性,所以森馬集團在高端童裝業務布局上加快了全球化腳步。近兩年,國內企業依托政治經濟優勢,向外布局轉型。2018年10月3日,森馬集團成功受讓Kidiliz集團持有的本集團100%股權,作價1.1億歐元,森馬也借此成為全球第二大童裝公司。

巴拉巴拉突破百億營收的關鍵點

森馬集團采取的多條產品線并行、多品牌運營以及全渠道覆蓋的經營形式,這樣的模式也存在一定的弊端,主副品牌區分不清,僅僅在電商平臺進行了區分,但是在信息高透明度和高傳播效率的今天,實際意義并不明顯。巴拉巴拉對于主副品牌的高相似度的運營模式,勢必會造成品牌之間的相互影響和相互競爭,最終造成主品牌(巴拉巴拉)的損失。

巴拉巴拉是目前唯一有希望營收破億的童裝品牌,而且鑒于目前我國童裝市場極度分散,以上隱形問題也沒有爆發。但是未來巴拉巴拉如何突破自身,突破百億,甚至實現更高目標,還需要更加穩妥以及全面的發展策略。

對于多品牌戰略,巴拉巴拉需要重新梳理目前的多品牌戰略,仍然沿用巴拉巴拉品牌占據中高端市場,對自創馬卡樂和夢多多的目前渠道資源逐步進行兼并。對于巴拉巴拉目前的空白高端和低端市場,在低端市場中,不建議集團進行布局,與眾多三線品牌、淘品牌進行價格競爭。而在高端市場中,建議以更加快捷的方式收購或代理成熟品牌,實現品牌和產品的快速覆蓋,最終實現集團資源的高效化和最大化利用。就目前來看,巴拉巴拉收購歐洲高端品牌是向高端化路線邁出了第一步。

在渠道布局中,要對終端門店實現高密度區域覆蓋,實現規模化影響力。對于不同級別的城市實行差異化布局,在一二線城市多開店;在三四線城市以開大店為主,對消費者傳達品牌形象,樹立品牌影響力;線上平臺要綜合性電商和垂直電商共同開發,增加品牌多個目標人群。

在巴拉巴拉的擴張中,多品牌戰略的重新梳理,空白市場的及細分市場的品牌布局,以及在線下終端和線上電商平臺的渠道布局,將很有可能成為巴拉巴拉在突破百億營收的重要利潤增長點。

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